有说服力的人和有操纵性的人之间有很大的不同吗?


回答 1:

我要说的是主要目的。 我们所有人都具有说服力,试图影响他人去做我们想要或需要的事情,同样要进行操纵。 你不能告诉我你从未操纵过有利于你的情况。

作为成年人,我们更喜欢说服,因为它是透明的。 有了说服力,我就诚实了,并尽可能诚实地陈述自己的案情。 操纵在幕后进行得更多,感觉不那么诚实,而且更加狡猾。


回答 2:

两辆车。 一种是1万美元,一种是2万美元。

“当这种便宜的汽车看起来可以完成工作时,为什么我要花两倍的价格呢?”

销售人员1:“这很重要; 它们看起来确实相似。 为了获得更多收益,您所获得的是五星级的碰撞测试等级,侧面碰撞安全气囊以及一个系统,该系统会在您分心而自己不动时自动制动汽车。 有些人在这些功能中看到了很多价值,而其他人则没有。 如果您认为自己可以从中受益,就应该花钱。”

销售人员2:“如果您购买这种安全性较低,价值1万美元的汽车,而发生车祸,如果孩子受伤,您会有什么样的感觉?

所以,是的,有区别。 一个人关心的是提供尽可能多的相关信息,这些信息与客户隐含的生活方式有关。 另一个更关注销售,因为所有成本都与客户的感受无关。 一个打开门,使俱乐部看起来非常诱人。 另一个使外面的街道显得不安全,所以这个人别无选择,只能走进里面。


回答 3:

是的,很大。 有说服力的人的动机是众所周知的。 操纵者的人被部分或全部隐藏。

说服力>“我希望您听取我的建议,因为它可以帮助解决您的问题。” “因为”的使用增加了您遵守的可能性,但是您应该遵守的原因非常清楚。

操作性>“我希望您听取我的建议,因为听到它很重要。” “因为”的使用增加了您遵守的可能性,但是遵守是唯一的动机。 这也是一个隐藏的动机。 确实,如果您仔细查看“因为”之后的词,它们将毫无用处并可以被消除。 它们只是作为借口将无所不能的“因为”插入句子中,从而有效地使目标的大脑入睡)

“因为”一词的力量可以使人们做事